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刘岩: 追光行路,解锁乡村共富密码
日期:2023-04-26   [复制链接]
责任编辑:sy_chenglingyan 打印收藏评论(0)[订阅到邮箱]
镁都大石桥,总面积达到1600多平方公里,村落星罗棋布,道路交错相通,正泰安能代理商——辽宁辉翔能源有限公司负责人刘岩奔波其中,自东向西,由南至北,一个个孤立的点被他串联起来,变成了一条条“光伏路”。每当他驾车驶过熟悉的街道,望着路两侧鳞次栉比的房屋,和屋顶上一排排蓝晶晶的光伏板,自豪的感觉油然而生。

走上“光伏路”

“我入行已经快七年了。”2017年被称为户用光伏的爆发元年,全国新增用户数超过了46万户。刘岩便是在这个时候进入行业的。“那时山东河北的市场已经‘井喷’,浙江市场也在正泰的推动下发展的如火如荼,而东北市场还处于沉寂状态。我认为这是个难得的好机会,就回到辽宁开启了我的光伏事业。”

在“光伏圈”摸爬滚打的这些年,他总能紧跟潮流,从最开始的全款购,到与老百姓合作投资,再到自己找银行做贷款模式。多样化的业务模式和“长期主义”的服务理念帮助公司很快打开了当地市场,村民们对光伏发电的接受度越来越高,业务量节节攀升。

同时,刘岩早早就认识到了品牌的力量。在线上,他找当地权威媒体做报道,为户用光伏背书;在线下,他在项目地附近做刷墙广告,打通宣传的“最后一公里”。持续的创新赋能下,公司发展渐入佳境。

走好“品牌路”

2021年,分布式光伏整县推进及“千乡万村沐光行动”政策陆续下发,刘岩敏锐地意识到,行业未来集中化、专业化的程度将会大大提升,像以往那样单打独斗势必会被淘汰,只有选择头部企业合作,才能将公司发展到新阶段。

在业务发展过程中,刘岩看过不少企业声势浩大地跨界进入市场,短短几年便黯然退出的情况。“光伏是我想要从事一生的事业。我最关注的是合作企业是否有足够的实力、长期发展的意愿、开拓创新的能力。”经过全面考量,他最终决定“牵手”正泰安能,开启在辽宁的“追光新程”。

正泰安能为辉翔提供了包括设计、管理、资金、物流、品牌等全方位的支持,帮助公司强化了业务开发、施工建站、运维服务等全流程的能力,突破了发展瓶颈,补上了发展短板。刘岩对此赞不绝口:“正泰安能对代理商的业务帮扶非常精准,服务态度尽心、尽力、尽责,和这样可靠的伙伴合作,对公司业务增长确实大有裨益。”

走出“振兴路”

大石桥是矿产丰富的资源型城市,具备电力消纳的基础条件。再加上“双碳”目标的提出,为当地可再生能源培育了发展沃土。而建在农户屋顶上的户用光伏,又有着别样的意义。一年五六千元的稳定收入,对农村居民来说,重要性不言而喻。

用心建设每一座电站,不仅是事业,更是一份责任。“这边的农民多数以种地为生,收入不固定,从事体力劳动也很容易损害身体健康。相比之下,安装光伏电站不仅能减轻农户体力负担,还能为其带来持续稳定的收益,对带动乡村脱贫振兴意义重大。”刘岩感慨道:“我们的业务不仅关乎自己,也关乎这些百姓的美好生活啊!”

在正泰安能的助推下,辉翔已经实现规模化发展,但刘岩依旧保持着亲自跑市场的习惯。实地勘察村庄情况、解答村民提出的问题、统筹项目进展、进行用户回访……“我要在这条路上踏踏实实的走下去,为老百姓谋福利,为辽宁绿色能源发展做出贡献。”他充满感情地说道。

只要在路上,微光亦有远途。沿着绿色发展的方向,伴着共同富裕的号角,与刘岩同行的,还有数千名正泰安能“同路人”的身影。而路的终点,则是用户“借光致富”的幸福笑容;是生态“借光增美”的动人色彩;是乡村“借光振兴”的时代画卷! 

原标题:刘岩: 追光行路,解锁乡村共富密码
 
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来源:正泰安能
 
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